С 2026 года в России начнёт действовать закон, устанавливающий обязательные квоты на присутствие отечественных непродовольственных товаров в розничных сетях и на маркетплейсах. Новые требования распространяются как на офлайн-торговлю, так и на онлайн-платформы.
Ключевая суть изменений — приоритет российской продукции при выборе и поиске товаров. При запросах без указания бренда маркетплейсы будут в первую очередь показывать товары российского производства. В случае выбора иностранной продукции покупателю в обязательном порядке предлагаются отечественные аналоги.
Наибольшие преимущества получают компании, включённые в реестр Минпромторга и подтвердившие статус российского производителя:
- Приоритет в поиске. Отечественные товары автоматически поднимаются в выдаче по общим запросам, что увеличивает органический трафик без дополнительных рекламных расходов.
- Перехват спроса через рекомендации. Под карточками иностранных товаров маркетплейсы обязаны показывать российские аналоги, что позволяет перераспределять спрос и повышать конверсию.
- Гарантированное присутствие. Квотирование обеспечивает стабильный спрос даже при минимальных объёмах поставок и снижает зависимость от акций и ручного продвижения.
- Рост доли рынка. Ожидается увеличение доли российских товаров на маркетплейсах, что напрямую отражается на выручке производителей.
Законопроект согласован с федеральными органами власти и проходит финальную стадию оценки регулирующего воздействия. Вступление закона в силу ожидается весной 2026 года.
Включение продукции в реестр Минпромторга становится базовым условием для получения всех преимуществ нового регулирования. Дополнительно реестровый номер открывает доступ к ГИСП, государственным закупкам, а также к мерам господдержки — субсидиям, грантам и льготному финансированию.
Новые квоты формируют системное преимущество для российских производителей и меняют правила конкуренции на рынке. Заблаговременное включение в реестр Минпромторга позволяет не только соответствовать требованиям закона, но и обеспечить устойчивый рост продаж.
